Jak prodat nemovitost určenou ke kompletní rekonstrukci

Prodat nemovitost před rekonstrukcí není problém. Prodat ji dobře, to už je jiná disciplína.

Spousta majitelů má pocit, že jejich dům nebo byt „nemá co nabídnout“.
Původní stav, nutná investice, žádný wow efekt.

Jenže právě tady se často láme hodnota.

Protože nekupujete hotový produkt. Kupující kupuje potenciál.
A přesně ten je potřeba správně ukázat.

Realita: proč se tyto nemovitosti špatně prodávají

Většina podobných inzerátů vypadá pořád stejně: - tmavé, neatraktivní fotky - důraz na „nutná rekonstrukce“ - žádná práce s představivostí kupujícího - chybějící příběh Výsledek? Nemovitost působí jako problém, ne jako příležitost.

Konkrétní případ: dům v Dobšicích u Znojma

Právě takový byl i tento dům.


Na první pohled: - dům určený ke kompletní rekonstrukci - stav, který většinu kupujících spíš odradí

Ale zároveň: - skvělá lokalita - potenciál dispozice - možnost vytvořit si bydlení přesně podle sebe

A to je přesně to, co rozhoduje.

Naše strategie

Neprodávali jsme „starý dům“.
 Prodávali jsme budoucí domov.

Změnili jsme pohled na nemovitost: - zaměřili jsme se na potenciál, ne na nedostatky - vytvořili jsme prezentaci, která pracuje s představou budoucího bydlení - jasně jsme komunikovali, pro koho je nemovitost ideální Místo „problému k řešení“ vznikla příležitost vytvořit si vlastní domov.

Jak má vypadat inzerce takové nemovitosti

U nemovitostí před rekonstrukcí rozhoduje každé slovo i každý záběr.

Funguje: - ukázat reálný stav (důvěra) - ale zároveň vést představivost kupujícího - zdůraznit potenciál a možnosti - pracovat s emocí „tady si to udělám podle sebe“ Kupující si musí umět představit výsledek, ne jen výchozí stav.

Největší chyba majitelů

„Prodám dům ke kompletní rekonstrukci.“ Tím to často končí. Bez kontextu. Bez příběhu. Bez vedení. Kupující nehledá rekonstrukci.
Hledá výsledek. A pokud mu ho neukážete, bude ho hledat jinde.

Co si z toho odnést

I nemovitost ve špatném stavu může mít vysokou hodnotu.

Rozhoduje: - jak ji prezentujete - jak pracujete s jejím potenciálem - jak ji „přeložíte“ do jazyka kupujícího Neprodáváte stav. Prodáváte budoucnost.

Chcete prodat nemovitost před rekonstrukcí?

Ukážeme vám, jak z ní vytěžit maximum, Bez ohledu na její aktuální stav.